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国内家具行业两极分化


 国内家具行业两极分化
刚刚结束的?#26700;?span style="font-size:24px;color:#E53333;">家具展,吸引了众多中国家具人。除了看设计、找时尚以外,不少人在寻找商机,红星美凯龙、成都富森美还?#27801;?#20102;庞大的代表团,为其即将开设的进口家具馆挑选品牌。国产家具不好做,转做进口家具仿佛成为一种风潮。?#26412;?#23478;?#26377;?#19994;协会进口家具专委会会长刘万?#35759;?#27492;现象泼出冷水?#21512;?#20570;进口家具,那?#31859;?#22791;好赔三年。
近几年两极分化成为国内家具行业发展态势。一边是国产家具厂商产品创新不足、款式陈旧、同质化?#29616;亍?#35774;计抄袭之风盛行,经销商们雪上加霜,面临市场饱和、竞争惨烈、盈利空间?#21015;?#30340;窘境;另一边是高端家具品牌,以进口家具为主,借助强大品牌、原创设计、优良品质,不断抢夺消费市场,销售节节攀升。?#21592;本?#26368;著名的居然之家开设的家之尊国际家居馆为例,集聚了大批世界顶级家具品牌,除位于?#26412;?#21271;四环的总店外,沈阳、大连、重庆等城市的分店也相继开业,2014年居然之家进口家居销售额将近10亿元。居然之家董事长兼总裁汪林朋透露,将以最快的速度在中国主要省会城市复制?#26412;?#23478;之尊模式,未来重庆、成都、长沙等10个重要城市都将有家之尊落户。家之尊的成功让?#30340;?#20154;士似乎看到了一块肥肉,一些经销商开始抛弃国内品牌,转向经营进口品牌,一些家居卖场也打起了进口家具的主意,纷纷布局进口家具馆,如红星美凯龙在上海、富森美在成都,都在谋划开出8万-10万平方米规模的进口家具馆。
进口家具真的那么好做吗?刘万友?#27492;擔?#35201;做进口家具,首先得有必胜的信念,其次得有雄厚的?#24335;穡?#20961;是想赚?#35805;?#23601;走的人,都是做不好进口家具的。?#26377;?#24565;?#27492;擔?#35201;相信进口家具能够在中国获得消费者的青睐,因而必须选择国际上经受过考验的好品牌,没有实力的经销商根本拿不到那些国际大牌的代理权。从?#24335;?#26469;看,做进口家具?#27426;?#35201;有足够的实力做支撑,从店面装修到进货再到发货,需要很长的过程,?#24230;?#22823;而产出慢,?#35805;憷此檔米?#22791;赔三年。
刘万友经营着专营进口家具的蓝色早晨家居,旗下拥有CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多个全球顶级家具品牌的中国代理权,在居然之家家之尊开设的店面就达数千平方米。刘万友透露,他代理的这些国际品牌在?#26412;?#19978;海、深圳、成都、重庆、济南、福州、青岛、武汉等地开设了将近50家连锁店,?#24230;?#30340;?#24335;?#19981;低于2亿元。“?#35805;旧?#19977;年,就没资格谈盈利。一些想经营一两个品牌、开一两个店就能立即变现挣钱的经销商,最终是无法存活下去的。”
进口家具品牌也不都是?#24052;?#22269;的月亮总比国内圆”。刘万友表示,?#26700;?#23478;具展上也有很多垃圾货,大多出自以卖货为目的的手工作坊,甚至不惜贷款?#25226;?#36172;”?#26700;?#23637;,卖上几套货就能生存下去,卖不出去就自生自灭了。真正有?#25163;?#30340;国际大牌,则是着眼长远,全球布局,尤其在经销商的选择上,更是相当谨慎。“要经营好进口家具,除?#19994;?#38752;谱的国际品牌以外,还要避免急功近利,否则可能败得找不着北。”
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